Блог

Интервью с Leadmafia: на рынке финансовой лидогенерации будет революция

main_image

Друзья, мы продолжаем нашу рубрику “Интервью с топом” и сегодня у нас в гостях основатель одной из самой мощной команды по лидогенерации в финансовом секторе — Leadmafia. Мы подготовили для него ряд каверзных вопросов, а он, в свою очередь, пообещал честно на них ответить и дать несколько полезных советов по работе с этой вертикалью! Просим любить и жаловать.

Привет! Представься, пожалуйста, нашим подписчикам.

Привет, я — Костя. И спасибо, что позвали.

Приятно познакомиться. Надеюсь, ты готов поделиться с нашей аудиторией секретами топовых арбитранов?:)

Взаимно. Давайте попробуем 🙂

Насколько нам известно, ваша команда — лидеры арбитража в финансовом сегменте, верно?

Давай внесем небольшую поправочку, мы занимаемся лидогенерацией. Это более комплексный подход к трафику, в отличии от классического арбитража и медиабаинга, но в целом — да. К слову, наша команда называется “Leadmafia” и совсем скоро мы выкатим нашу новую платформу.

Круто! Расскажи, с чем вы работаете и на какой рынок ориентируетесь?

Мы работаем исключительно с финансовым трафиком, другие направления нам просто не интересны. На данный момент работаем с микрозаймами, кредитами и кредитными картами — банковскими финансовыми продуктами. Никакой криптой, форексом, бинарками мы не занимаемся, потому что нам это особо не интересно. Что касается рынка, то в данный момент работаем с 3 странами: Россией, Казахстаном и Украиной. Также на низком старте в 4 странах Европы — это Польша, Испания, Латвия и Грузия. Грузия — не совсем Европа, но так как не СНГ — мы ее относим к самобытной стране.

Расскажи, а с чего все началось?

На самом деле у меня достаточно длинная история… Начинал я заниматься этим направлением еще в 2014 году, тогда у меня была одна из самых больших сеток сайтов, которая генерировала трафик по микрозаймам и с которой мне пришлось недавно расстаться.

Почему расстался, если не секрет?

Потому что она морально устарела. И, собственно, у меня было 2 выбора: либо продать ее, либо закрыть. Я решил продать.

Хорошо, вернемся ближе к арбитражу, ваше направление можно отнести к PayDay Loans?

В общем понимании — да, но не совсем. Нужно разделять — есть PayDay, а есть Instalment. Так вот, PayDay во многих странах умирает из-за высоких процентных ставок, и в связи с этим многие финансовые компании делают новый продукт — Instalment, это длинные займы, которые являются прямым конкурентом банковским кредитам. Если брать российский рынок, то сейчас только две компании активно занимаются этим: “Мигкредит” и “Домашние деньги”.

Скажи, пожалуйста, вы сейчас работаете больше с партнерскими программами или с прямыми реклами?

Все зависит от страны. В целом, у нас политика такая, что мы стремимся заключать прямые договоры. Но! Но обычно мы тестируем офферы в ПП, а уже потом выходим на интересных нам реклов напрямую и в дальнейшем заключаем договоры.

Можешь назвать основные преимущества работы с реклом напрямую?

Да, четко могу выделить 2 преимущества:

  • Вменяемая обратная связь без испорченного телефона. Давай объясню начинающим арбитранам… во многих партнерских сетях есть саппорт, который работает с вебами, и саппорт, который работает с реклами, и проходя через 2 таких фильтра, информация частенько теряется или искажается. И по итогу совсем непонятно, что происходит с твоим трафиком.
  • Повышенные выплаты. Но скажу сразу, повышенные выплаты — это не всегда проблема, потому что если рекламодатель заинтересован в вашем трафике, он даст вам повышенные выплаты и через партнерку.

Хочу отметить, что бывает и так, когда через партнерку работать интересней.

В каких случаях работать через ПП интересней?

Тут все зависит от твоего трафика, бывают такие истории, когда твой трафик не совсем нравится реклу, а ты уж очень хочешь ему его продать. При работе напрямую всегда видно, чей трафик, а через партнерку его можно немного замылить.

О, пошли лайфхаки:) Есть еще такое мнение, что партнерка берет на себя часть технических проблем, связанных с интеграцией, или это не проблема?

Могу говорить только за финансовый трафик, я не очень доверяю партнерским сетям в плане технических способностей. Плюс не очень понятно, как они распределяют трафик и распределяют ли они его вообще. Не буду сейчас называть конкретные партнерки, но бывали такие случаи, что ты льешь-льешь-льешь трафик по тому же API в какую-то “крутую” партнерскую сеть, как они себя называют. А потом узнаешь, что твои заявки не распределились, потому что у них что-то отвалилось и т.д., а они не видят этого на своих объемах. Ведь партнерки как пылесос — просто всасывают трафик, не глядя:) Плюс большая часть партнерок шейвят и делают это неочевидно. Так, что не разберешь.

Но топы ведь тоже немножечко фродят, правильно?

Ну фрод в каком виде?

Заливают какой-то “говнотраф”, не особо лидные заявки с общим потоком.

Это зависит от трафика. Если мы говорим о пиксельном/ссылочном трафике, то там говнотрафик налить довольно сложно, я бы сказал невозможно, а если мы говорим про API, то там многие просто перезаливают старые базы годичной давности и думают, что прокатит. Но нет! Партнерка все это видит и такой трафик в 90% случаях просто не распределяется. В любом случае, весь процесс партнерского маркетинга построен на взаимодоверии. Мы никак не можем проверить, был ли фрод на стороне рекла, либо фрод со стороны веба. Потому что я много раз ловил реклов на том, что они говорили на наши заявки, что это не наши. Хотя были такие очевидные маяки, просто МАЯЧИЩА, что это наши заявки, а они говорили “нет” и все… С такими мы долго не работаем.

Хорошо, такой вопрос, чтобы дать ценности нашим новичкам. Смоделируем ситуацию: есть юный арбитражник, который мечтает начать работать в финансовой вертикали, можешь ты поделиться каким-то советом или простым алгоритмом: с чего начать, что делать, как быть?

Приходить к нам 🙂

Сейчас мы тестируем в закрытом режиме собственную партнерскую программу для новичков, и примерно через месяц откроем общую регистрацию. Скажу сразу, у нас нестандартная партнерская программа:

  • работаем только с финансовым трафиком,
  • у нас собственные офферы, которых нет на рынке,
  • платим за заявки,
  • холд 5 дней,
  • выплаты каждую неделю.

Ведь основная проблема финансовой вертикали — это длиннющие холды по полмесяца и одинаковые офферы во всех пп. Что делает начинающий веб? Чаще всего это какая-то витрина, куда он заливает трафик и с которой у него абсолютно нет конверсий. Спросишь почему? Потому что вебы с бОльшими оборотами уже забрали себе всех этих людей. Даже если конверсии есть, то ближайшая выплата у тебя с холдом будет через месяц-полтора… У нас же все происходит быстро и за счет эксклюзивных офферов — с минимальной конкуренцией.

Это все, конечно, очень заманчиво, но если мы пойдем по пути классического арбитража, есть проверенные ПП? Просто ты сам говорил, что большая часть партнерок шейвят, с кем можно сейчас работать?

Если говорить о партнерских сетях, то по кредитам могу выделить: leads, leadia, телепорт, leadgid. Ребята технически подкованы и с выплатами проблем не наблюдали. Что же касается других вертикалей, то финансовый трафик хорошо конвертится в 3snet. Работаем с ними достаточно долго и скажу честно, задержек с выплатами и других финансовых приключений у нас не было. В партнерке вменяемый и отзывчивый саппорт, актуальный оффер-лист и открытость к различным экспериментам с трафиком… Не хочу, чтобы это вылилось в рекламу, но рекомендовать могу.

Хорошо, допустим молодой веб решил поработать с финансовым направлением, с вами или с ПП, неважно, что ему делать дальше? Сколько денег надо на старте?

Тут все индивидуально, если мы говорим о классическом арбитраже в финансовой вертикали, то, я думаю, с бюджетом меньше 300 000 р начинать вообще нет смысла, то есть нужно быть готовым и понимать, что эти деньги можно слить. В схеме, что предлагаю я, можно начинать работать с бюджетом в 10 000 р, потому что выплаты можно получать каждую неделю. Тут дело в том, что нужно научиться грамотно работать в связке.

Хорошо, предположим, что у меня есть сумма от 10 000 до 300 000 р, какой источник бы ты порекомендовал?

Для начала я бы предложил попробовать таргет ВК и MyTarget, там практически нет модерации на финансовую тематику, да, высокая конкуренция, но работать можно. Яндекс — для начала сложновато, так как финансовый трафик там лицензируется, но если вебмастер создает свою витрину, в принципе, гарантийным письмом этот вопрос решается — неделя мороки с модерацией и все окей. Что касается Google, то я бы туда вообще не предлагал на старте заныривать, потому что это просто адский ад.

Почему? Проблемы с модерацией?

Я бы сказал, что там практически нереально пройти модерацию! Если у человека нет опыта и терпения, то Google — это последний вариант для него. Потому что в Google даже опытные вебы порой боятся лезть. Да, безусловно, обороты в 40-50 млн будут прикрывать правой рукой левый глаз и пропускать на модерации, но на старте бан аккаунта выдается просто автоматически.

Уточню, в Яндексе мы говорим про РСЯ или про поиск?

Тут все зависит от таланта вебмастера: РСЯ — проще, поиск — дороже. Плюс в поиске сидят многие МФО-шки и у них понимание бюджета и стоимости за клик несколько другое. И недавно в тематику займов также зашагнули банки, у которых бюджет реально резиновый и они могут ставить цену за клик — 500 р. Там очень сложно…

Какой твой прогноз по финансовой сектору и арбитражу в целом на 2018-2019 год? Куда движется рынок?

Если говорить о России, то с вероятностью 99% к 2019 году у нас закроются все PayDay, а к 2022 году закроются практически все компании, которые сейчас занимаются PayDay, либо сольются с более крупными холдингами или банками.

Скажи, если такие подниши начнут закрываться, планируете ли вы расширяться? Идти в бинарки, крипту, гемблинг?

Нет, у нас другая вертикаль развития. Мы просто идем в другие страны.

Хорошо, вернемся к твоей команде, у тебя какая роль? Ты руководитель?

Да, моя задача — чтобы все работало.

Расскажи о команда, сколько у вас человек? Какие отличия работы с трафиком в команде?

В команде у нас 16 человек, из них только 7… ладно, 7,5 — арбитражники 🙂 Модель развития чуточку другая, чем у всех, закупка трафика в классическом варианте нам не так интересна, мы понемногу от нее уходим. У нас есть некоторые наработки, и если все получится, то, не побоюсь этого слова, будет революция на рынке финансовой лидогенерации.

Как набираете команду?

В целом, люди с которыми я работаю, это мои старые друзья/знакомые/знакомые знакомых, которых мы обучили сами. Да, у нас был опыт работы с арбитражниками, которые заявляли, что “Мы готовые…”, “Мы умеем генерировать трафик!” и т.д. Где-то полгода мы занимались этой фигней и поняли, что они нам не подходят вообще. Нам проще с нуля обучить и вырастить внутри команды нормального человека. Чем брать “опытного” арбитрана и говорить ему, что он д*бил, а он д*ебил, который посмотрел видео на Youtube, прошел какие-то курсы, походил на семинары и говорит, что он крутой арбитражник и ему море по колено. На практике, к сожалению, все совсем наоборот…

Какие инструменты вы используете для менеджмента? Trello, Asava, Jira?

Да, у нас есть Trello, но я ее не люблю… Используем чисто для фиксирования задач, чтобы они не терялись. Мы не любим делить таски на сабтаски и т.д. У нас в компании фактически нет бюрократии, от слова совсем. Если один человек отвалился — вся компания знает, что происходит. По мне это нормальная структура компании, мы не делим компанию на отделы, директоров и их заместителей.

Планируете ли дальнейший рост по деньгам, по людям?

По деньгам у нас, естественно, планируется рост. А вот по людям… глобально — нет. У нас такая политика, что если можно что-то автоматизировать — мы это автоматизируем. Чем меньше человек может работать, тем лучше.

Последний вопрос о текущем положении дел — о каком объеме лидов идет речь?

Так как мы запустили новую сетку несколько месяцев назад, а в России всего 2 недели назад, текущий объем — около 5000 лидов/сутки. Но по нашим прошлым показателям — это немного.

А сколько тогда много?

Ну… тут тоже зависит все от страны. В России раньше мы генерировали 10 000 заявок в сутки. А так, понятие мало или много у каждого свое. Для некоторых и 2000 заявок — это что-то недостижимое. А для кого-то и 5000 — мелочь.

Есть ли сейчас смысл качать свою площадку под органику?

Вообще, я в органику не верю.

Почему?

Органика — это долго и дорого, лидогенерация — это быстро и много. Многие говорят, что ведь можно сделать отдел, который будет заниматься исключительно органикой, выделив на него, допустим, 600 000 р с перспективной на год…

Но зачем? Что я от этого получу — одному только Яндексу с Google известно. А если я возьму эти деньги и впихну в лидогенерацию — у меня будет четко обозначенный результат, который рассчитан по формуле: сколько я получу лидов, сколько я получу денег. Органика у нас бывало простреливала сама, даже без SEO-оптимизации сайты выходили в топ, генерируя 2000 заявок в месяц, но в общем объеме это ничто и заниматься этим не вижу смысла. Ты можешь заниматься лидогенерацией: обрабатывать лиды, делать имейл-рассылки, обогащать данные и т.д. А можешь заниматься развитием площадок. Да, есть ребята, у которых 3-4 площадки, которые пишут новости и т.д. И зарабатывают хорошие деньги… Но! Тут тоже у кого-то получается, а у кого-то нет — это уже спокойный контентный бизнес, это совсем другая игра.

Я тебя понял. Давай на этом подведем небольшую черту и оставим этот выбор нашим читателям. Спасибо тебе за открытость и твои ответы! Можешь напоследок дать какие-то напутствия юным арбитражникам?

Да, конечно! Не рекомендую юным арбитранам покупать непроверенные курсы, в которых одна вода. Либо учитесь у проверенных людей, либо самостоятельно, в интернете сейчас уйма полезной информации. Рекомендую загуглить видео Дениса Кучумова и посмотреть его видосы на SEO-пульт TV, вот я, в принципе, обучался на них, он понятно объясняет и информация реально полезная, оттуда можно выложить себе фундамент и идти дальше. А так, конечно высокого ROI и удачи в покорении арбитражных вершин, надеюсь было полезно! До встречи!

Источник: Conversion Арбитраж & Маркетинг

Подписка на новости, кейсы, офферы